STARQUESS
Digital Education Platform
Brăila, România · Fondat 2023
Bun venit în pitch deck-ul Starquess.
Îți vom arăta o problemă reală din educația românească, cum o rezolvăm, cine ne folosește deja, și unde mergem de aici.
Intro
Cine suntem, de unde venim, și de ce ne pasă de educația din România.
01 / Ce este Starquess?
Transformăm
birocrația în
eficiență.
Platforma digitală care centralizează situația școlară, notele și comunicarea — eliminând teancurile de hârtii.
Fondat în
2023
Din inima Brăilei
Instituții active
8+
Școli din Brăila
Apreciat și premiat de
CONAF — Maraton pentru Educație Antreprenorială
Early adopter: Colegiul Național "Gh. M. Murgoci"
01 / Echipa
Echipa fondatoare
Andrei
CEO · Viziune & Tech Lead
Student Informatică. A construit Starquess de la zero — frontend, backend, infra. Experiență Next.js, React, database design, cloud.
Cristian
COO · Operațiuni & Parteneriate
Responsabil de relațiile cu școlile și onboarding. A securizat primele 8 instituții partenere din Brăila prin outreach direct.
Mihai
CPO · Produs & UX
Conduce experiența utilizatorilor. Focus pe workflows adaptate educației românești și design accesibil pentru non-tehnici.
01 / Tracțiune măsurată
KPI de utilizare reală,
nu doar conturi create.
Pilot: 8 școli, 2.000+ utilizatori, agregat pe ultimele 12 săptămâni.
86%
Profesori activi / săptămână
activ = min. 1 acțiune/săpt. · n=8 școli · 12 săpt.
71%
Părinți activi / săptămână
activ = deschis notificare sau mesaj · n≈2000 · 12 săpt.
4.4/5
Satisfaction Score directori + profesori
avg. rating 1-5 · Q4 2025 · n=47 respondenți
0%
Churn instituțional
0 pierdute · 18 luni · cohortă fondatoare · [X paid + Y pilot]
Rezultate operaționale Butonul Roșu
Cum măsurăm
Evenimente din produs (login, notă, mesaj, push, incident), agregate lunar pe rol. Datele sensibile sunt anonimizate în rapoartele de board. WAU activ = min. 1 eveniment produs/săptămână per utilizator. Churn calculat per instituție, nu per utilizator.
„Ne-a ajutat să trecem de la sesizări haotice la un proces controlat și documentat.”
Prof. Giurcă Mihaela · Director CNGMM
01 / Tracțiune financiară
Câte școli plătesc,
câte testează.
Breakdownul portofoliului actual — pilot vs. contract comercial.
[X]
Școli pe contract plătit
facturare lunară/anuală activă
[Y]
Școli pe pilot activ
perioadă pilot, decizie reînnoire H1 2026
[Z.ZZZ] RON
MRR actual
venit recurent lunar din contracte active
[X%]
Conversie pilot → contract
din cohorta fondatoare
Modelul de vânzare
Pilot 30 zile gratuit → propunere comercială → aprobare CA → contract instituțional. Pachet standard pre-aprobat (ofertă, DPA, SLA, fișă securitate) reduce ciclul la 45-60 zile.
Notă: valorile marcate cu [ ] sunt placeholder-uri — echipa completează cu date reale înainte de prezentare.
01 / Competiție
Noi vs. competitori vs. status quo
| Criteriu | Starquess | AdServio | Kinderpedia | Status quo |
|---|---|---|---|---|
| Adaptat fluxuri RO (SCIM/CEAC) | ✓ | Parțial | ✗ | ✗ |
| Buton Roșu / siguranță | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Guvernanță + audit 1-click | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Onboarding < 1 zi | ✓ | ✗ | ✗ | N/A |
| Preț / elev / lună | 6-8 RON | ~10-15 RON | ~12 RON | 0 RON direct |
| Integrare ISJ / roadmap | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Analytics / EWS | ✓ | ✗ | ✗ | ✗ |
De ce pierde AdServio
UX complex, fără modul siguranță, fără guvernanță integrată. Produs vechi fără iterații rapide.
De ce pierde Kinderpedia
Focusat pe grădinițe și primar — nu pe licee cu audit complex, comisii și raportare ISJ.
Competitorul real: inerția
Excel + hârtie. Costul invizibil: 6-9h/lună + riscuri audit + bullying netratat. Greu de argumentat cu cifre, ușor cu demo.
Problema
Educația românească e blocată în era hârtiei. Și asta costă.
02 / Problema demonstrabilă
Problema e măsurabilă,
nu estimativă.
Date agregate din 8 școli active, comparativ înainte vs după implementare.
-38%
timp secretariat / lună
22h → 13.5h / școală
-61%
apeluri către părinți
182 → 71 / lună / școală
17 min
pachet audit
vs 2h10 înainte
8/8
școli cu adopție
catalog + push active
Metodologie
Perioadă: septembrie 2024 – iunie 2025. Surse: log-uri Starquess, registre secretariat și validare lunară cu directorii. Raportare pe mediană pentru reducerea outlier-ilor.
Ancoră externă piață
INS (Tempo-Online): ~17K unități de învățământ preuniversitar active în România. Pilotul validează problema local; piața confirmă oportunitatea națională.
02 / Transformare
Înainte vs. După
Catalog fizic — 3 copii scrise de mână
Telefoane pentru fiecare absență
Dosare cu sute de pagini pentru audit
Sesizări bullying pierdute în sertare
6-9 ore / lună pierdute pe birocrație
Excel-uri separate, fără legătură
Catalog digital — medii calculate automat
Notificări push instant pentru părinți
Un click — audit-ready, export PDF
Buton Roșu — raportare anonimă cu tracking
Timp recuperat pentru educație reală
O singură platformă — totul conectat
Produsul
4 module. O singură platformă. Zero compromisuri.
03 / Demo flow
Un flux cap-coadă.
Un singur moment wow.
Profesor pune notă → părinte primește push → incident raportat → director vede dashboard → export audit.
1. Profesorul introduce nota
Catalog electronic actualizat instant
2. Părintele primește notificare push
Sub 10 sec median de la salvare
3. Elevul raportează incident
Butonul Roșu creează ticket cu status
4. Directorul vede dashboard-ul
Filtre pe clasă, severitate și SLA
5. Export audit în 1 click
PDF cu trasabilitate completă
Captură reală (date blurate)
live pilotÎn deck-ul live: înlocuim mockup-ul cu screenshot real anonimizat dintr-o școală pilot.
03 / Nucleu Academic
Nucleu academic unificat
Catalog Electronic
Note, absențe și medii calculate automat
Orar Inteligent
Orar pentru clase și profesori, fără conflicte
Platformă Unificată
Toate fluxurile într-un singur produs, adaptat la sistemul RO
Notificări Push
Părinții află imediat — fără telefoane, fără întârzieri
03 / Siguranță Școlară
Butonul Roșu
Raportare anonimă directă din platformă
Workflow: NOU → ÎN PROGRES → REZOLVAT
Dashboard cu statistici și filtre avansate
Export PDF pentru raportare internă/externă
Ești în siguranță aici.
Dacă te confrunți cu bullying sau probleme personale, suntem aici să te ascultăm.
Anonimat tehnic
Token unic per sesiune. Fără IP sau device ID în raport. Identitate stocată separat, inaccesibil consilierului. Acces la identitate: doar director + cheie secundară. Rate limiting + audit trail intern anti-spam.
Obligații legale
La indicatori de pericol iminent (violență, automutilare): alertă urgentă non-anonimă conform Legii 272/2004. Directorul e notificat explicit despre obligația de sesizare.
Minor Safety Policy
Date procesate sub GDPR Art. 8 + Legea 190/2018. DPIA efectuat. Consimțământ parental pentru utilizatori sub 16 ani integrat în onboarding.
03 / Comunicare
Comunicare în timp real
Mesagerie instant între elevi, părinți și profesori. Notificări push. Conversații organizate. Un singur loc sigur.
Andrei a primit 9 la evaluare. Felicitări!
Mulțumim, doamna profesoară! 🎉
Mâine — test capitolul 5. Pregătiți-vă!
03 / Guvernanță
Guvernanță și conformitate
Workspace unic
Obligații, comisii, decizii, alerte
Trasabilitate
Cine, ce, când — esențial în audituri
Multi-tenant + RBAC
Separare strictă între instituții
Execuție operațională
Taskuri, termene, follow-up
Audit vulnerability
Status + termen per obligație
Flux documente
Template → aprobări → versiuni
03 / Moat & risk
Moat-ul nostru nu e AI — e fricțiunea de intrare.
Nu e autopilot decizional. Este un sistem de semnalizare timpurie cu human-in-the-loop.
Procurement complexity
Ciclu 45-90 zile + aprobare CA + DPA + SLA = barieră de ieșire odată instalat.
Fluxuri 100% RO
SCIM/CEAC, raportare ISJ, terminologie instituțională. Un competitor internaț. durează 12-18 luni să replice.
Distribuție ISJ
Parteneriate cu Inspectoratele Școlare = acces la 50-200 școli per județ.
Date longitudinale
Singura companie cu date operaționale multi-an din școli RO reale — activul greu de copiat, nu algoritmul.
Analytics + Rule-Based Signals (EWS)
Semnalizare timpurie, nu decizie automată
Ce face
Semnalizează riscul de abandon: absențe în creștere, note în scădere, engagement scăzut.
Explicabilitate
Fiecare alertă vine cu explicații: „absențe +24%", „medie -1.2", „lipsă interacțiune 21 zile".
Human in the loop
Consilierul validează manual orice alertă. Sistemul recomandă, oamenii decid.
Etapa 1 (acum): reguli configurabile (threshold absențe, medie) · Etapa 2 (H2 2026): pattern detection ML · Etapa 3 (2027): model predictiv validat pe date proprii
DPIA
evaluare anuală de impact
Minimizare
doar date strict necesare
RBAC + log-uri
acces pe roluri, audit complet
Retenție
politici clare + ștergere controlată
Piață
Dimensiunea oportunității și cum ne poziționăm.
04 / Dimensiune piață
TAM · SAM · SOM
Sursă
INS (Tempo-Online) · https://insse.ro/cms/ ~17-18K unități preuniversitare active.
Revenue potential (SOM)
Scenariu conserv.: 300 școli × 200 elevi × 8 RON × 10 luni = ~4.8M RON ARR
Scenariu base: 300 școli × 350 elevi × 10 RON × 10 luni = ~10.5M RON ARR
Capacity Plan pentru SOM
Ratio CS: 1:50 școli · Onboarding: 3 sesiuni × 2h/școală
Conversion funnel estimat: 100 demo/an → 40% pilot → 60% contract → ~24 școli noi/an/AE
04 / Competiție
Poziționare competitivă
De ce fac școlile switch
Motiv #1: audit + conformitate într-un singur flux, nu 4 tool-uri separate.
Must-have: Butonul Roșu + trasabilitate decizii + export audit 1-click.
Competitor real: inertia internă (Excel + hârtie), nu doar alt SaaS.
04 / Go-to-market
Mecanism de scalare: 30 → 100 → 300 școli
Canal principal + ciclu de vânzare clar + land-and-expand în fiecare instituție.
ICP (cine cumpără)
Școli urbane 300-1200 elevi, presiune pe raportare și audit
Director + secretariat + coordonator digital deschis la schimbare
Buget anual IT sau susținere UAT pentru digitalizare
Canal principal
Direct-to-school în județele țintă + parteneriate ISJ
Webinar lunar pentru directori + demo standardizat 30 minute
Referințe din portofoliu: land-by-land în același județ
Sales cycle
45-90 zile medie: lead → demo → pilot → CA → contract
Semnatari: director + ordonator de credite / UAT (după caz)
Ciclu observat în pilot: median 47 zile. Contract: lunar sau anual
Land & expand
Land: Catalog + Notificări (adopție rapidă, impact imediat)
Expand: Butonul Roșu + Guvernanță + raportare avansată
Upsell la nivel de județ după 2-3 studii de caz validate
Ciclul de vânzare — flow complet
Lead
Day 0
Demo 30min
Day 1-3
Pilot 30 zile
Day 5-35
Aprobare CA
Day 45-60
Contract
Day 60-75
Facturare
Day 80
Reînnoire
An 1+
Blocaj: Aprobare CA
2-4 săpt. Mitigare: pregătim pachetul de materiale (ofertă, DPA, SLA) înainte de ședința CA.
Blocaj: Ordonator credite
UAT sau director + contabil. Mitigare: template contract pre-aprobat + factură pro-forma.
Blocaj: Sezonalitate
Decizii se iau sept. și ian. Mitigare: pipeline semnat înainte de vacanță de vară.
Achiziții publice - risc controlat
3 rute: achiziție directă sub prag · catalog electronic/SEAP · licitație simplificată. Pachet standard pre-aprobat (ofertă, DPA, SLA, fișă securitate) reduce blocajele administrative. Rata de conversie demo→contract în pilot: [X%] — de completat cu date reale.
04 / Portofoliu
Clienți activi
Toate din zona Brăila · Expansiune regională planificată H2 2026
04 / Pricing model
Model comercial aliniat cu bugetele școlilor
Contract B2B cu instituția (școală / UAT) · Facturare lunară sau anuală · DPA + SLA incluse
Până la 120 elevi
Fee fix pentru școli mici. Catalog + notificări + onboarding.
121 - 700 elevi
Plan principal: academic + comunicare + suport standard.
700+ elevi
Discount volum + manager de cont + rollout pe etape.
opțional
Butonul Roșu + Guvernanță + exporturi avansate.
Structură contract: abonament instituțional + anexă servicii + DPA. Onboarding inițial unic, apoi cost recurent predictibil. Modelul reduce fricțiunea administrativă pentru școlile mici și păstrează unit economics sănătoase la scară.
Reducem până la
ore / lună / secretariat
Prin catalog digital, absențe automatizate, orar inteligent și notificări push.
Financiar
Numerele din spate și viziunea înainte.
05 / Unit Economics
Economia per școală
Scenariu Conservator
150 elevi · 8 RON/elev/lună · CAC cu outreach regional
Scenariu Base Case
Realist300 elevi · 10 RON/elev/lună · sales motion matur
Gross Margin estimat
~75-80%
Cost-to-serve / școală / lună:
Infra: ~15 RON · Suport: ~30 min/lună la maturitate
Scenariu conservator: CAC mai mare datorită outreach-ului prin ISJ și prezentări regionale. Scenariu base case: sales motion matur cu referințe din portofoliu. Churn asumat în scenariul conservator: 5%/an din Y2. La fee fix (Starter 490 RON/lună pentru școli mici) LTV se reduce, dar bariera de adopție scade.
05 / Proiecții
Proiecții revenue
MRR actual
[X.XXX] RON
ARR run-rate
~[XX.XXX] RON
NRR
[X%]
De completat cu date reale înainte de prezentare
Conservator · Base Case
Conservator: 150 elevi, 8 RON, 0 add-on · Base: 300 elevi, 10 RON, add-on parțial
Ipoteze cheie
05 / Roadmap
De unde venim. Unde mergem.
Lansare & Validare
Creștere & PMF
Expansiune regională (cu funding)
Scalare națională
Milestone Series A / Grant EU
100 școli contractate · ARR ~1.6M RON · NRR > 110% · Prezență în 5 județe
05 / Riscuri
Ce poate merge prost.
Și cum ne pregătim.
Investitorii serioși vor aceste răspunsuri. Le oferim înainte să fie întrebate.
Procurement complexity
Medie — mitigabilă operaționalImpact
Ciclu lung, blocaje la CA și ordonator de credite. Pipeline înghețat în vacanțe.
Mitigare
Documentație pre-aprobată. Pilot gratuit reduce fricțiunea. Canal ISJ scurtcircuitează procesul individual.
GDPR minori
Ridicată — mitigată activImpact
Amendă ANSPDCP. Retragere din piață dacă nu e compliant cu GDPR Art.8 și Legea 190/2018.
Mitigare
DPIA efectuat. DPA în fiecare contract. Anonimat tehnic Buton Roșu documentat. Consultant GDPR extern.
Change management
Medie — proces validat pe 8 școliImpact
Rezistența la schimb = WAU scade = contract nu se reînnoiește. Profesori obișnuiți cu hârtia.
Mitigare
Onboarding 3 sesiuni live per școală. CS dedicat. Materiale video async. Ambasador intern (prof. coordonator digital).
Feature creep
Scăzută — disciplinată activImpact
Echipă mică distribuită pe prea multe module = calitate scade, livrare întârzie.
Mitigare
Regula internă: nu lansăm modul nou până WAU > 70% pe existente. Priorități trimestriale fixate cu advisory board.
„Riscul cel mai subestimat în edtech: nu produsul, ci procurement-ul și change management-ul. Le-am validat deja pe 8 școli."
05 / Investiție
Cerem [X-Y €] seed.
Runway 18-24 luni. Use of funds transparent. Milestones clare.
Suma ridicată
[X-Y] €
de completat
Use of funds
2 AE, 1 CS, webinare ISJ, materiale
Mobile app, EWS ML v1, securitate
CS, onboarding, suport
GDPR, audit, consultanță contracte
Milestones post-funding
Luna 6
30 școli · MRR 40K RON
Luna 12
60 școli · 3 județe active
Luna 18
100 școli · pregătire Series A
Dincolo de capital
Căutăm și: mentorat în scaling edtech · conexiuni directe ISJ la nivel național · expertiză juridică achiziții publice. Un partener care înțelege că educația în România nu e Silicon Valley — ci un context instituțional complex care se poate câștigat cu răbdare și rigor.